“地补”接力“国补”，新能源汽车销售忙

开学了 ，接力这款小车接送孩子上学放学非常方便。国补车看起来不大 ，源汽动力挺强，车销通勤使用，售忙不会有续航焦虑。地补2月14日，接力在位于青岛市李沧区的国补青岛顺诚新星比亚迪4S店，市民刘甜甜一家在看车
、源汽选车。车销

汽车产业是售忙国民经济战略性、支柱性产业，地补汽车消费是接力拉动消费的一大顶梁柱 。随着疫情防控措施优化 ，国补正常生产生活逐步恢复 ，汽车消费市场加快复苏
，许多地方也出台真金白银的补贴措施，直接拉动汽车特别是新能源汽车销售。

市场迎来订车小高峰

刘甜甜告诉记者 ，去年家里买了一台新能源车 ，每个月用电约80千瓦时 ，按每千瓦时1元计算，电费80元 ，而燃油车一个月加油要800多元
，相较而言 ，新能源汽车使用成本非常低。此外，现在看的这款新能源车还能享受李沧区的汽车消费券政策
，优惠3000元
。合计一番 ，小夫妻当场就把车定了下来 。

在刘甜甜看车 、选车这天，同一门店，前来看车、购车的市民络绎不绝 
，咨询、试乘
、订购……展厅里一片忙碌。今年我们店计划完成2000辆的销售 。刚开店三个多月 
，我们在青岛26家比亚迪4S店、商超店中连续两个月销量排名第二
，我们非常有信心完成销售目标 。在青岛顺诚新星比亚迪4S店运营总监宿红雷看来，新能源汽车正在成为越来越多消费者的新选择
，这两年新能源汽车的目标消费人群正加速从年轻人向中年人渗透 ，近期迎来订车小高峰 。

今年 ，国产汽车品牌红旗也计划在新能源汽车市场进一步发力。青岛泰岳宏旗汽车销售服务有限公司展厅经理成晓楠说 ，今年红旗将把新能源汽车板块从4S店分割出来，在青岛新配置4家红旗新能源商超店，在人流量更大的市中心 、商场等城市客厅给消费者种草。

作为消费升级的增换购车型，电动车尤其是高端电动车有优势
。家庭第二辆车是频繁使用的低成本车型，尤其是伴随高油价
，电动车的低成本优势明显 。成晓楠说
。

车企抢抓市场机遇

记者采访发现 ，各大车企和经销商对于汽车消费市场的复苏非常有信心 。虽然今年经济仍有一定的不确定性 ，但随着疫情防控措施优化，正常生产生活逐步恢复，汽车消费市场保持平稳持续增长，特别是新能源汽车高增长是具有确定性的 。成晓楠说，电动化
、智能化和高端化趋势将引领中国汽车产业向新向上，促进自主电动车高端化突破 。

在新形势下 ，消费动能将会被极大程度激发，各地发展经济、刺激消费的行动也将更加突出。宏观经济恢复对整个汽车行业发展有很大的推动作用。青岛市委党校教授刘文俭认为，作为需求中的重要组成部分，汽车产业正处于转型升级的关键窗口期
。

面对消费者的热情，各大车企纷纷通过加推新品
、加大补贴、提升购车体验等措施
，抢抓市场机遇 。

近期不少消费者都是冲着秦Plus DM-i冠军版来的 。宿红雷告诉记者，在这款新车型正式上市后
，吸引来大批消费者，高峰时每天进店用户在50组左右。除了新车吸引消费者 ，比亚迪在补贴方面 ，给予消费者可以享受24期免息、置换补贴3000元的优惠。

青岛泰岳宏旗4S店今年销售目标比去年增加了40%。成晓楠说，疫情为红旗打开了服务的新思路，店里推出送新车上门 、送车上门试驾的服务模式，今年还将推出上门取送车保养等优惠服务 ，同时推出团购会等促销活动，进一步激发消费者购车热情。

真金白银激发购买热情

位于青岛市李沧区虎山路街道的汽车特色街区，汇聚了保时捷、雷克萨斯、奥迪、大众、比亚迪等20多家汽车4S店、50多个汽车品牌 、近300种车型，是青岛首个汽车+文化沉浸式购车体验的特色街区
。

去年1－11月份，这条不过3公里的汽车街区 ，完成了30亿元的销售额 。汽车街区通过定期组织车友汇 ，集聚互联网、直播等技术手段 ，为消费者提供全方位的潮玩、潮购
、潮乐、潮享沉浸式购车体验
。疫情期间
，虎山路街道协助银行上门服务，为街区企业融资900余万元，为企业申请扶持资金200余万元 ，助力企业实现经济效益增长。

今年李沧区将加大车展等活动举办力度 。在青岛伟佳雷克萨斯汽车销售服务有限公司财务总监窦子建看来，车展不仅是车企进行品牌、产品营销的重要时间节点，也是汽车爱好者的盛会。汽车作为大宗消费产品，用户需要更为直观的体验 ，感受汽车多方面的魅力；针对不同市场和目标人群，车企也能在车展设置不同的环节，用更丰富和多样的形式来展现产品优势。

今年起
，延续13年之久的新能源汽车国补政策正式退出
。在此背景下 ，全国多地密集出台相关政策 ，通过发放汽车消费券、延长购置补贴等多种方式提振新能源汽车消费。2月1日，青岛市发布了关于组织汽车销售企业参加2023年青岛市汽车消费券活动的通知，其中 ，李沧区计划发放600万元消费券，提振本地汽车消费。

窦子建对此非常期待 ，新能源汽车市场正从政策驱动转向消费驱动，市场潜力巨大。‘真金白银’的政策对汽车消费市场是直接拉动的 ，对搞活汽车市场来说很有必要 ，可以激发新购和换购客户的购买热情，缩短客户决策时间。去年购置税补贴 、地方消费券等，效果非常好。作为企业，我们希望今年出台一些更给力的政策
，我们也会充分利用政策补贴的有利时机 ，配合厂家促销
，最大力度推出优惠促销 
。

（大众日报记者 张晓帆 通讯员 丁之 报道）